کپی رایتینگ چیست؟ کپی رایتر کیست؟

همین اول کار بگویم که کپی‌رایت (copyright) با کپی‌رایتینگ (copy writing) فرق می‌کند. اولی به معنای حقی است که برای مولف در نظر می‌گیرند تا انتفاعات اثر به جیب صاحب اثر برود. در این مقاله قرار است درباره واژه دوم صحبت کنیم، واژه‌ای که از آژانس‌های تبلیغاتی خیابان مدیسون به ادبیات حوزه محتوا وارد شد.

در ساده‌ترین تعریف، کپی‌رایتینگ پیوند تجارت و نویسندگی است. کپی‌رایتینگ جایی است که مهارت‌ها و تکنیک‌های نویسندگی به کمک کسب‌وکار می‌آید تا کالا یا خدمتی به درستی معرفی شود؛ واژه‌هایی که پیش از این در نوشتن کتاب، مجله و روزنامه به کار می‌رفت حالا در خدمت کسب‌وکار قرار می‌گیرند تا بتوانیم با بیانی شفاف و قدرتمند از مزایای محصول‌مان برای مخاطب بگوییم.

شعار روی بیلبورد، سناریوی یک آگهی تلویزیونی، عنوان یک محتوای رپورتاژ، متن یک بروشور تبلیغاتی و… همه از مصادیق بارز کپی‌رایتینگ هستند.

کپی رایتر کیست؟

در این زمینه جمله معروفی وجود دارد: کپی‌رایتر فروشنده‌ای است که پشت دستگاه تایپ می‌نشیند. پس کپی‌رایتر باید از دو توانمندی اصلی برخوردار باشد تا بتواند به پیشبرد اهداف تجاری کمک کند:

  • دانش و مهارت نویسندگی
  • دانش و مهارت بازاریابی

توانایی نوشتن، پیش‌نیاز شماره یک برای کپی‌رایتر است. کسی که واژه‌ها را نشناسد و نتواند آنها را به درستی در کنار هم بچیند، نه تنها کپی‌رایتر نیست، که نویسنده هم نیست.

تسلط بر حوزه بازاریابی و فروش پیش‌نیاز دوم است. کسی که فقط به حوزه نویسندگی اشراف داشته باشد نمی‌تواند کپی‌رایتر باشد. او در بهترین حالت نویسنده یا ژورنالیست است. کپی‌رایتینگ به معنای معرفی و فروش محصولات به کمک ابزار «نوشتن» است. کسی که خودش فروش را نشناسد چگونه می‌تواند متنی بنویسد که بفروشد؟

کپی‌رایتر چه کار می‌کند؟

آقای فرشید شهیدی، که در زمینه کپی‌رایتینگ کارهای قابل قبولی انجام داده، دو وظیفه اصلی یک کپی‌رایتر را اینگونه تشریح می‌کند:

«وظیفه‌ی کپی‌رایتر، جستجوی بهترین پاسخ برای این دو سؤال اساسی است: در تبلیغات‌مان چه بگوییم، چگونه بگوییم» و ادامه می‌دهد که: «کپی‌رایتینگ یعنی کشف پیام اثرگذار و سپس ایده‌پردازی برای رسیدن به زبان و بیانی که این اثرگذاری را به حداکثر برساند».

تفاوت کپی رایتینگ و تولید محتوا

هر کپی‌رایتر یک نویسنده است، اما هر نویسنده الزاما کپی‌رایتر نیست. برای تولید محتوا باید قلم خوبی داشته باشید تا بتوانید محتوایی مفید را در فرمی جذاب ارائه کنید تا مورد توجه مخاطب قرار بگیرد. اما برای کپی‌رایتینگ به توانمندی‌های بیشتری نیاز دارید.

کارشناس تولید محتوا می‌نویسد تا خوانده شود، فهمیده شود و تاثیر بگذارید. کپی‌رایتر می‌نویسد تا خوانده شود، فهمیده شود، تاثیر بگذارد و بفروشد. هر چند که در بازاریابی محتوایی انتظار داریم تا محتوا در درازمدت منجر به سرنخ و فروش بشود، اما کسی توقع تاثیرگذاری لحظه‌ای ندارد. این توقع در کپی‌رایتینگ وجود دارد.

همچنین حجم تولیدات متنی این دو سمت شغلی با هم یکسان نیست. کارشناسان تولید محتوا معمولا متن‌های بلندتری می‌نویسند. زمین بازی کپی‌رایتر تنگ و محدود است و باید در یک جمله کوتاه، کوهی از مفاهیم را منتقل کند. پس موجزنویسی نیز به لیست مهارت‌های کپی‌رایتر اضافه می‌شود.

کپی رایتر شویم یا کارشناس تولید محتوا؟

بستگی به علائق و توانمندی‌های خودتان دارد. من به عنوان مدیر واحد تولید محتوا و کپی‌رایتینگ علی‌بابا هر دوی این کارها را لذت‌بخش و حرفه‌ای می‌دانم. انتخاب با خود شماست، اما قبل از هر انتخابی باید بدانید که برای کپی‌رایتر شدن راه سخت‌تر و طولانی‌تری در پیش دارید.

محمدیوسف فراهانی

6 دیدگاه کپی رایتینگ چیست؟ کپی رایتر کیست؟

  1. محمد رضا معاشرتی

    بسیار زیبا مفهوم دو موضوع را بیان کرده بودی
    خیلی ها هنوز درک درستی از این واژه ها ندارند و اصلا نمیدونند تولید محتوا یعنی چی
    یا اینکه کپی رایتر چه کاری انجام میدهد.

    پایدار باشی

    پاسخ
  2. صلاح‌الدین عشقی

    توضیحات بسیار ارزشمندی ارایه فرمودید جناب فراهانی
    به عقیده من تولیدکننده‌ی محتوا بودن پیش‌نیاز تبدیل شدن به کپی‌رایتیر حرفه‌ای است.
    این که بتوانید در مورد یک موضوع یک متن کوتاه و تاثیرگذار تولید کنید لازمه‌اش این است که قبلا متن‌های طولانی و مفید تولید کرده باشید.
    برقرار باشید

    پاسخ
  3. سمانه سنجری

    عالی نوشتید و گویا! متشکرم. موجز نویسی برای خود من کار ساده‌ای نیست اما این مقاله باعث شد که در مقالاتم به ایجاز فکر کنم. البته در مقالاتی که هدفم بیشتر در راستای نیاز مخاطب است.

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *